6天5晚苏州一地研学营售价8999元 “张雪峰”招牌能奏效吗

6天5晚苏州一地研学游8999元，值不值？研学游爆火的暑期，教培圈“网红”张雪峰加入研学游赛道，推出了这一“天价”研学团产品，市场会为之买单吗？各路机构纷纷加入研学游市场，消费者如何才能选出适合自己的产品？

高溢价研学游吸引众多机构进入

此前主要活跃于志愿填报领域的张雪峰，对此番进军研学游市场早有准备。相关资料显示，张雪峰先是在今年3月接连注册了两家旅行社，随后在5月初上架“峰行万里菁英研学营（苏州篇）”研学项目。该产品走高价路线，不含大交通、6天5晚的苏州一地研学营售价9999元。不过，这一产品推出约两周后即降价至8999元。

8999元苏州6日研学游值不值？记者在大型旅游平台查询发现，全程入住五星级酒店的苏州6日5晚自由行或私家团线路，售价约4800元至5100元。以此类比，张雪峰推出的苏州研学团售价高出76%以上，相比常规旅游线路溢价不少。从线路内容看，“峰行万里菁英研学营”包含与张雪峰面对面交流、进入名校访学、探访多家创新制造企业、与C9名校毕业生深度交流求学之路、参观苏州博物馆和拙政园等，参与者全程入住希尔顿酒店。

上海师范大学旅游系副教授杨荫稚分析认为，这一苏州研学营的主要着眼点仍与高考志愿、就业有关，是张雪峰的优势领域，且加入了企业相关的工业游及高校旅游，对小镇学生有一定吸引力。“只是住宿不必一定要希尔顿，青年学生住中端酒店就可以。这样房价可以打对折，线路整体报价六七千元会更有性价比。”

事实上，研学游早在去年暑期就已大火。当时，来自全国各地的研学团出现在故宫、清华和北大校园，以及北京等其他著名景点，部分线路质次价高的现象曾在网上引发诸多吐槽。今年6月上旬，有研学机构以8000元至11000元的价格售卖大凉山支教研学项目，个别较贵的项目售价高达40000元。而正规公益组织推出的同类支教项目，10天的吃、穿、住成本费仅约3600元。部分线路只要加上“研学”名头，价格即水涨船高。

“小而精”深度产品成发展方向

值得注意的是，热热闹闹的研学游市场上，传统旅行社及大型在线旅游平台的参与度却并不高。记者在一家大型在线旅游平台上输入“研学”关键词，跳出的相关线路仅十余条，且多数是旅游为主、研学为辅的线路，价格也与常规游线相差不大。

为何各路机构扎堆进入研学游领域，传统旅游机构却对此“意兴阑珊”？一家大型旅行社相关负责人坦言，研学游一定程度上贩卖的是“教育焦虑”，这并非旅游机构擅长的赛道。相比之下，不少教培机构在研学领域十分活跃，他们更了解学生和家长求知若渴的心理，在客源获取上有天然优势，高溢价也几乎是常规操作。

杨荫稚认为，当下的研学路线策划更注重垂直细分赛道。无论是张雪峰推出的苏州研学营，还是一些小众旅游机构主推的深度文化研学线路，都已显露出这一趋势。传统旅行社要在研学游领域占据一席之地，需要由专业人士针对特定人群做“小而精”的主题深度产品，这对从业者提出了更高的要求。

在五花八门的研学游市场，消费者也需要更科学地选择适合的路线。从事研学线路设计多年的何靖告诉记者，市面上一条7天左右的营地研学线路售价从5000元至12000元不等，线路说明中均包含游泳、射箭、烹饪等环节，看似相差无几。但在实际体验中，线路师资配比、营地安全、活动质量上的差别，都会给参与者带来截然不同的感受。“质量控制较好的研学营，能在保证安全的基础上给孩子比较丰富的体验，质控较差的研学营却可能给孩子留下心理阴影。”

何靖建议，研学游不能只看线路描述或价格，机构品牌、师资配置、活动设计都需要考虑。有些研学游产品除了基本活动外，还将高端酒店、娱乐项目等资源加入其中，导致整体报价上涨。从消费者角度来说，这样的高溢价并非必需。“研学游的初衷是拓宽视野、丰富体验，指望在短短几天或十多天内学到海量知识并不现实，家长和学生仍需理性选择。”